Maisto prekių parduotuvė, atidaryta per arti didelio tinklo ar netinkamame pėsčiųjų srauto taške, vidutiniškai praranda 35% planuotos apyvartos pirmaisiais metais.
Maisto prekių parduotuvėje lokacija lemia 70% sėkmės. Likusieji 30% — asortimentas ir kaina. Geriausia kainodara ir geriausias asortimentas nepadeda, jei parduotuvė nėra pakeliui. Maisto pirkimas — impulso ir rutinos verslas: klientas perka ten, kur patogiausia, o ne ten, kur geriausia. Todėl lokacijos analizė nėra papildoma paslauga — tai pamatinis sprendimas.
Maisto prekių parduotuvėms srautas yra viskas — tačiau srautas turi būti tinkamas. Biuro rajonas = dieninis srautas, savaitgalį tuščia. Gyvenamasis rajonas = stabilus, bet konkurencija intensyvi.
Ar srautas yra "pakeliui namo"? Ar žmonės eis specialiai? Šie du scenarijai lemia visiškai skirtingą apyvartą.
Maxima, Rimi, Lidl atstumas ir jų klientų srautas gali nutolinti arba pritraukti klientus — priklauso nuo formato.
Premium produktų parduotuvė mažo pajamų lygio rajone = mažas konversijos rodiklis, nepaisant didelio srauto.
Mažo ploto parduotuvė šalia didelio hipermarketo nekonkuruoja asortimentu — turi konkuruoti pagal patogumo faktorių.
Pilna ataskaita per 72 val. — su duomenimis, žemėlapiais ir aiškia rekomendacija.
Šis skirtumas lemia 30–40% apyvartos skirtumą. Analizė identifikuoja dominuojančias judėjimo kryptis rajone: iš kur žmonės ateina ryte, kur grįžta vakare, kur sustoja savaitgaliais.
Didelis tinklas gali būti ir varžovas, ir srautų generatorius — priklauso nuo jūsų formato. Convenience parduotuvė šalia hipemarketo gali klestėti dėl to, kad klientai vis tiek užsuka greito pirkinėlio. Analizė parodo, kurioje pusėje jūs atsidurtumėte.
Premium maisto parduotuvė mažo pajamų lygio rajone = didelis srautas, maža konversija. Demografinė analizė rodo vidutines rajono pajamas, šeimų struktūrą ir pirkimo galios indeksą.
Remiantis visais surinktais duomenimis, pateikiame konkrečią formato rekomendaciją: optimalus plotas, asortimento kryptis, kainų pozicionavimas.
Parduotuvės atidarymas kainuoja 50 000–200 000 €, priklausomai nuo formato. Tačiau klaida lokacijos pasirinkime reiškia, kad pirmuosius 12–18 mėnesių apyvarta bus 25–40% žemiau plano — net jei viskas kita padaryta teisingai.
Didžiųjų tinklų (Maxima, Rimi, Norfa) plėtros komandos naudoja lokacijos analizę kiekvienam naujam taškui. Smulkesni ir vidutiniai veikėjai dažnai šio žingsnio praleidžia — ir moka brangiau vėliau.
Be įsipareigojimų. Per 72 val. — pilna ataskaita su aiškia rekomendacija.