Sporto klubas ar joga studija, atidaryta per toli nuo tikslinės auditorijos gyvenamosios vietos arba darbo, praranda 50% potencialių narių jau pirmojo mėnesio pabaigoje.
Sporto klubas, atidarytas per toli nuo tikslinės auditorijos namų ar darbo, praranda 50% potencialių narių jau po pirmojo mėnesio. Fitness industrijoje veikia "5 minučių taisyklė": žmonės renkasi sporto klubą, kuris yra ne toliau nei 5 minutės nuo namų arba darbo. Tai ne pageidavimas — tai elgsenos statistika. Geriausios įrangos ir instruktorių neužtenka, jei kelio iki klubo patogumas neatitinka šios taisyklės.
Tyrimai rodo: žmonės renkasi sporto klubą, kuris yra ne toliau kaip 5 minutės nuo namų arba darbo. Tai reiškia, kad tikslinė demografija rajone yra svarbesnė nei bet kuri rinkodaros kampanija.
25–45 metų, vidutinės ir aukštos pajamos = tikslinė fitness auditorija. Demografija lemia narių potencialą.
Vilniuje kai kuriuose rajonuose yra 4–6 fitness centrai per 1km. Rinkos sotumo analizė būtina.
Joga, CrossFit, muay thai, pilates — nišiniai formatai reikalauja mažiau narių, bet labai specifinės demografijos.
Sporto klubas be parkavimo praranda 30–40% potencialių narių, kurie atvyksta po darbo automobiliu.
Pilna ataskaita per 72 val. — su duomenimis, žemėlapiais ir aiškia rekomendacija.
Demografinis profilis lemia ne tik potencialių narių skaičių, bet ir formatą: masinis fitness centras ar premium studija. Analizė parodo amžiaus struktūrą, pajamų lygį ir aktyvaus gyvenimo būdo rodiklius 1 km spinduliu.
Vilniuje kai kuriuose rajonuose yra 4–6 fitness centrai per 1 km. Analizė parodo ne tik kiekį, bet ir formatų bei kainų palyginimą — kur yra spragos, o kur rinka jau užimta.
Fitness centras be parkavimo galimybės praranda 30–40% potencialių narių, atvykstančių po darbo automobiliu. Prieinamumo analizė įvertina parkavimą, viešąjį transportą ir dviračių infrastruktūrą.
Nišiniai formatai reikalauja mažiau narių, bet labai specifinės demografijos. Analizė parodo, ar rajone yra pakankamai tikslinės auditorijos jūsų pasirinktam formatui, ir ar konkurentai jau užima šią nišą.
Pateikiame narių potencialo projekciją: kiek potencialių narių gyvena pasiekiamumo zonoje, koks realus pritraukimo rodiklis, kokia mėnesinė narystė reikalinga, kad centras dengtų sąnaudas.
Tyrimai rodo: 67% sporto klubo narių pasirenka jį dėl geografinio patogumo — ne dėl kainos, ne dėl įrangos. Tai reiškia, kad geriausiai suformuotas reklamos biudžetas nekompensuos nepalankios lokacijos.
Tuo pat metu nišiniai formatai — joga, pilates, muay thai, CrossFit — turi žymiai mažesnius geografinius poreikius: tikslinė auditorija yra labiau motyvuota ir keliauja toliau. Tačiau jos koncentracija rajone vis tiek yra lemiamas faktorius. Analizė padeda suprasti, ar jūsų nišos auditorija yra ten, kur planuojate atidaryti.
Be įsipareigojimų. Per 72 val. — pilna ataskaita su aiškia rekomendacija.