Vilniuje ir Kaune augantis augintinių skaičius sukuria paklausą — tačiau netinkamoje lokacijoje atidaryta klinika veikia 60% pajėgumu pirmuosius 12 mėnesių.
Veterinarijos klinika auga tada, kai pasirenkama tinkama vieta — o ne tada, kai geriau reklamuojamasi. Augintinių savininkai nekeičia veterinaro lengvai. Tai reiškia, kad pirmieji 12 mėnesių yra lemiami: klinika turi patekti į kliento kasdienį maršrutą — šalia namų, parko ar darbo. Jei lokacija to nesuteikia, jokie šimtai reklamos eurų to nekompensuos.
Veterinarijos klinikos sėkmė priklauso ne nuo bendro pėsčiųjų srauto, o nuo augintinių savininkų koncentracijos rajone, konkurentų tankio ir galimybės ateiti su gyvūnu (parkavimas, privažiavimas).
Daugiabučių rajonai su parkais = aukšta šunų koncentracija. Privatūs namai = katės + stambūs gyvūnai.
Ar rajone yra egzotinių gyvūnų veterinaras? Ortopedijos specialistas? Niša = mažiau konkurencijos.
Parkavimas, rampa, erdvi laukiamoji — kritiniai faktoriai, kurių klientai neatleido netinkamos lokacijos.
Augintinių savininkai keičia kliniką tik dėl ypatingos priežasties — atstumas yra svarbus lojalumo faktorius.
Pilna ataskaita per 72 val. — su duomenimis, žemėlapiais ir aiškia rekomendacija.
Analizė parodo gyvenamojo fondo struktūrą — daugiabučiai su kiemais ir parkai artimas didelis šunų savininkų tankis, privačių namų kvartalai — kačių ir stambesnių gyvūnų zona. Jūsų tikslinė auditorija pavaizduojama žemėlapyje.
Matoma ne tik klinikų vieta, bet ir jų specializacija, darbo laikas, Google įvertinimas. Tai leidžia identifikuoti nišas — pavyzdžiui, ar rajone yra egzotinių gyvūnų veterinaras, ar naktinės paslaugos.
Prieinamumo analizė vertina ne tik viešąjį transportą, bet ir praktinius aspektus: ar yra vietos automobiliui, ar lengva ateiti su nešiojamu narveliu, ar yra atskiras įėjimas.
Remdamiesi augintinių savininkų tankiu, konkurentų skaičiumi ir vidutine vizito verte, pateikiame 3 scenarijų projekciją: pesimistinį, bazinį ir optimistinį.
Augintinių savininkai renkasi kliniką vieną kartą — ir keičia ją tik esant labai rimtai priežasčiai. Tai reiškia, kad jūsų lokacija iš esmės apibrėžia jūsų galimą klientų bazę. Statistiškai, 80% reguliarių klientų gyvena ne toliau nei 3 km nuo klinikos.
Vilniuje ir Kaune augintinių skaičius per pastaruosius 5 metus augo vidutiniškai 12% kasmet — tačiau tik tose lokacijose, kurios sutampa su augančio gyvenamojo fondo zonomis, šis augimas verčiasi į pajamas.
Be įsipareigojimų. Per 72 val. — pilna ataskaita su aiškia rekomendacija.